课程介绍

广州博商企业管理学院开设了“销售业绩突破训战营”帮助企业走出困局，找到生意增长点，提高销售团队，管控销售业绩等问题。

一、企业困局

环境多变,如何突围

当下国内外经济走势纷纷陷入疲软发展阶段,竟争的规模和白热化程度更加剧烈,增量空间正逐步被压缩,市场红利枯竭,外部环境的不确定性已成为新常态,销售业绩增长难以为继

痛点1.如何找到生意增长点?

如何敏锐地洞察市场环境的变化？如何把握行业趋势

什么类型的客户都做,成本越来越高,如何问进行市场细分

竟争逐渐激烈,需有新利润增长点支持,如何找到

痛点2.如何打造高效销售组织?

销售团队是按客户分、产品线分、区域分,如何搭建组织

销售业绩上不去了,就随意增加铲售人手。导致销售成本高

新销售员成长图难,出色的销售人员总是不愿意带团队

痛点3.如何有效管控销售业绩?

销售经理离职带走大量的客户资源,特别大客户

项目前期轰轰烈烈,项目后期底息蔹,如控制项目过程

销售员工怍汇如同讲故事,如问才能辨伪存真,有效改进

痛点4.如何精准赋能销售团队?

老销售材头,新铛售生瓜蛋,如问让团队能力保持一致

如何改善和下属的沟涌?让下属更容易接受管理和监督

辅导什么才能有业绩产出?如何开始?如何结束

痛点5,如何提升大客户赢率?

大客户销售不可控,难以对销售任务做到一切尽在掌握中

销售业绩靠公司老板成几个牛人个人关系,难以规模化

产品性能不错、价格又很有竞争力,大客户的推进却很慢

痛点6,如何让客户离不开自己?

好不容易开发出来的客户,却失率惊人,如问与他们建立长期、牢团的战珞伙伴关系

模式转变,精准发力

增量经济时代形成的只“销”不“管”、要“结果”不要“过程”等粗放型销售管理模式已经无法去帮助企业应对不确定性环境下的风险和挑战,企业亟待通过一套规范化的销售管理体系实现开源节流,让业绩可控,让持续增长成为必然!

二、解决之道

1大目标：销售管理始终以完成销售业绩为目标

2大动力：有价值的客户和高效能团队是驱动业绩增长的关键动力

3大环节：销售策略制定、销售运营提升、销售业绩管控是构成销售管理系统有效运转的三大关键环节

三、课程安排

策略制定、运营提升、业绩管控、团队赋能、客户开发、客户管理

2项活动支撑

资源对接会、百团大战

8大增值线上课程

《执行力与狼性团队的打造》《培养感情客户的服务,让业绩倍增》

《推倒部门墙-跨部门沟通》《营销控制,跟踪营销活动每个环节》

《用时间管理提升工作效率》《如何获取准确情报战胜竞争对手》

《如何高效挖掘大客户》《销售高手必者八大功力》

适合对象：希望提升销售业绩的toB企业董事长、总经理、销售总监、销售经理等

证书颁发：学习期满，经考核合格者，颁发博商学院毕业证书

补课方法：在学习期间因故不能坚持上课，需向班主任请假，经协调后，可安排上课