特殊时期，如何通过短视频及直播蓄能与变现

疫情黑天鹅倒逼众多线下企业考虑开展线上业务，而2020年2-3月份我们也看到一些优秀的传统企业通过线上短视频/直播赛道实现突围和逆袭。

那么在这个人人都能成为网红的时代，企业该如何利用短视频、直播蓄能和转型？抖音、快手等短视频直播平台能给我们带来价值有何不同？企业又该从何处着手开始线上业务的尝试？让我们来听听朱峰老师分析短视频火爆背后的逻辑。

一、抖音快手等短视频直播平台对比分析

1、所有to C 都是内容赛道，只有内容才能把客户变为粉丝

2、视频变成了不可避免的内容形态，增加与粉丝的内容粘度

3、视频分为三大类：（1）内容（媒体）；（2）社交；（3）插件（功能）

4、单列推荐与双列推荐的特点

（1）单列：被动观看（容错度低）、金字塔生态（粉丝集中在大咖），需要推精品内容

（2）双列：主动观看（容错度高）、会形成社区、橄榄型生态（任何在这里都可以获得粉丝）

5、私域流量和公域流量的比较

（1）私域流量：短期之内需要慢慢做账号，一开始播放量低，但更新优质作品会可以获得热关注，会因为人而来，去关注你的账号，会有忠诚粉丝

（2）公域流量：被推荐才会有流量进入。被推荐后有大量流量进入。

（3）举例醉鹅娘：在快手布局后，由于快手的算法和呈现形式，使得醉鹅娘的粉丝成为其私域流量，获得100多万粉丝。

二、流量变现：媒体生态与社交生态

1、如何把流量变现：

这需要信任建立与流量的稳定关系，信任依靠社交建立起来的

2、短视频生态是做媒体还是社交？

社交比媒体更容易变现。媒体是舞台型打法，拼的是实力和专业还有经济实力。社交是生活型打法，它的门槛更低，只需要考虑对的标签、方向、内容、人群等，吸引属于自己的人群。社交更容易做出生态。

3、媒体生态与社交生态

媒体：关键是投放，有活跃度的账号投放才有效。

社交：关键是布局（大概还有1年红利期），找到和品牌和产品相符合的地方投放。

三 企业落地短视频直播的建议

（一）内容

1、机器——被识别与包装

先被机器认识才被人所看见，必须在简介当中强调你给人带来的价值

（1）封面。先做封面，竖屏，这样才能更容易被看见，色擦饱和度要高

（2）标题。不超过8个字，红底白字识别度更高

2、人为——被喜欢与策划

（1）理性需求：有用

推荐做有用的，更容易受到关注。如生活妙招、情感学堂、养生秘笈

（2）感性需求：有趣

有颜（不建议）、有才（段子、手绘等）、有情绪（人生哲理、喜怒哀乐等）

（二）运营

一个社交账号的核心本质是在传播价值观

1、上传时间

11:30-12:30

17:30-19:00

20:30-22:00

2、两条视频间隔不少于三小时

3、发布时间固定

4、日更2条最优

总结

未来已来，愿大家及时布局短视频生态，持续学习思考，一起获得流量红利。