《品牌战略与营销创意》——时代华商EMBA总裁班54班学霸笔记

两天的课程《品牌战略与营销创意》由著名国际品牌策略规划与营销策划专家许老师带来的完美落幕！同学们都收获满满。一起来看看老师都分享了哪些干货...

重点笔记

1月13日课程笔记（上）

一、企业第一战略是人才，第二战略是技术，第三战略是资本。

二、品牌是是我们与目标消费者谈一场有结果的恋爱！

三、品牌是是我们跟目标消费者和客户建立起的信任关系。

四、在品牌的世界里，心灵比物质更重要。

五、品牌是来自于客户，消费者的认定和评价，品牌三个维度:品牌知名度，美誉度，信任度。

六、企业以品牌突围的战略:

脱离产品同质性太高的商业竞争；

往品牌溢价所产生的附加价值思维；

企业籍品牌创造出来的无形资产价值；

品牌战略是未来战略，永续经营的蓝图和架构。

七、消费升级:

消费者从购买物质提升至提升精神层面；

消费娱乐化，场景化的思维；

价格消费时代向价值消费时代转型；

围绕商品、内容、社交三个方面。（内容是指让你的商品有温度）。

八、未来趋势:

国际品牌抢占年轻市场；

新品牌籍年轻市场侧击市场领导者；

市场极度细分。

九、研究市场的重点:

市场机会点找寻；

产业现状真是面貌精确描述；

行业面临的挑战；

产业市场轨迹与趋势；

市场区隔变化与新细分市场。

十、消费者研究:消费者洞察、消费者行为、消费者需求、品类认知。

十一、消费者买的是认知而不是事实。（更多受网友影响）

十二、人们通过购买来自我实现。（很多时候买奢侈品的人并不是大款，而是希望自己成为拥有购买奢侈品能力的人）

十三、品牌内涵指标构成:品牌荣誉感、社会认同感、形象感知、个人认可度、可感知质量。

十四、消费者洞察是品牌体系的核心。消费者洞察好比谈恋爱，你需要懂你的消费者，懂他需要什么。

1月14日课程笔记（下）

一、品类+  产生差异化的东西。（咖啡+商务=星巴克，咖啡+图书=雕刻时光

二、产品定位在提炼独特、唯一的销售点。

三、同质化的时代，谈功能已经没有用了，要赋予产品温度。

四、跟设计师沟通，忌讳只用语言，要用图片沟通，场景设计。

五、品牌要成为消费者的避风港，消费者的闺蜜。

六、每个品牌都要去寻找让消费者“兴奋”的东西，这种兴奋来自于品牌的精神和主张。

七、产品的设计和包装就是让产品自己说话。

八、颠覆传统的差异化策略——创意是情理之中，意料之外。好的品牌都是在细节中找创意。

九、创意源自生活。做品牌除了懂垂直专业之外，还要学习水平专业，跨行业学习，懂得生活。

十、把传统的东西做到极致，也是创新。（匠心精神）

十一、时尚会过去，风格永流传。

十二、一个品牌是消费者所经历的总和。

十三、主目标市场与战略布局举例，沿着铁道布局与城市群概念。八横八纵的高铁布局，中国将形成22个城市群，占全国GDP92%。在做市场布局的时候要了解国家的政策。

十四、渠道经营模式——经销商是没有忠诚度，都是有利可图。需要在策略上思考如何让他持续获利，让他一直维护你的品牌。

十五、为什么要线上线下打通？所有实体店都有电商基因，消费者在线上生活也在线下生活（90后每天在线上的时间平均11个小时）。必须在线上先拦截，再到实体店体验。

十六、未来店铺不只是购物，而是提供一个生活场景空间。要基于消费者的生活场景去开店。（做童装不只是卖童装，还有文具等）

十七、产品要有超越功能的体验。

十八、品牌所传播的影响必须同接收者的头脑一致，否则会被过滤掉，消费者只会接收跟他有关的或者有兴趣的信息，要找对对象和传播渠道。

十九、品牌讯息架构:

核心欲望:消费者最在意最急迫的、还没有人满足的；

品牌在满足核心欲望时候扮演什么样的角色；

品牌不是喊口号。

二十、我用品牌传递的讯息是什么？

我们跟谁说话（目标消费者）

说什么（品牌讯息）

在什么渠道说（媒体组合）

二十一、说一个品牌故事三点:如何说一个好的故事、如何说好一个故事、做测试引发消费者共鸣。

二十二、品牌故事主要讲两件事情:介绍我是谁、跟消费者产生关联，能产生什么价值。

二十三、营销不是随机事件，是基于年度计划来管理。

营销目标未必是销售目标（可能是吸粉）。目标不清晰，重新定义目标再做营销。

二十四、品牌口碑营销的驱动力——我爱你不是因为你是谁，而是因为你让我成为谁。

二十五、在靠人传播的年代，如果他不知道怎么形容你，你传播就此中断。

二十六、有温度的话题，有情怀的产品才能把营销做起来。

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