做新媒体，该如何“套路”文案？

通过阅读本章内容，你将学到：写文案的基本四个步骤！

有人会说写文章这种事儿，“天赋很重要。”

确实，有人对文字的驾驭真让人羡慕，那种灵性一般人还真学不来。

一定的文字积累可以更好得服务于文案，这我理解为一个文案对文字的驾驭能力；但文案却不能像传统文学一样去写，这我理解为一个文案写文章的套路和技巧。

所以这篇文章分为两部分：

第一部分是写作方面的步骤；

第二部分是软文方面的套路。

前者是基础，后者是重心。

写文案时候的四个步骤：

1.明确文案的撰写的目的

是为了品牌传播，还是为了提高商品的销售，还是进行推广活动。目的不同，则文案不同，则写作的思路和方法不同。

2.列文案简报

主要在于梳理清楚三个问题：

（1）对谁说：本次文案要写给谁看，即对目标人群的分析。从行为学、地理学、人口统计学、消费心理学的角度来看，谁是潜在的消费者，他们有什么典型的个性特征？

（2）说什么：在“对谁说”的基础上，再考虑说什么，文案通过怎么样的方式去说服目标人群新人所推广的内容并且有感知!这就需要深入挖掘自身的卖点，对照竞争者的的说服策略（要考虑消费者面对多重选择时，我们以怎样的方式让消费者觉得我们的商品、服务或品牌会比竞争对手更好），并在此基础上提炼自身文案的说服点。

（3）在哪说：即根据人群选择合适的媒体、合适的时间进行文案发布。有时候也会根据不同的媒体而发布不同形式的文案内容。

3.文案创意的写作输出

在明确了本次文案的写作目的、目标人群、竞争对手以及自身额卖点后，找到本次文案需要解决的问题，结合媒体投放聚到的特性，再惊喜创意思考，最后完成文案的写作输出。

4.文案复盘

复盘即对已做过得工作内容再次进行梳理、总结。可通过数据、目标人群的反馈将文案工作的有点及缺点一并总结。有点可继续保持，对于缺点则需提出进一步的修改及改进意见保留，以备下次写文案时加以参考。

软文方面的套路

写文案之前，你首先要明白的三个问题：

1、这篇文章的受众是谁？

（男人、女人、学生、中老年...）

2、这篇文章的产品是什么？ 

（手机、保健品、母婴用品、外卖...）

3、这篇文章的表达形式是什么？

（纯故事类、图文并茂类、漫画类...）

每个人都有各自的爱好，我们在写一篇文章之前，一定要明白他们的爱好，在他们爱好的基础上再添加一些他自己都没想到的“爱好”。

但不论是什么东西，都绝对不是简单、粗暴、毫无情调的东西。而不管你以什么方式去写一篇软文，故事性（虚构）少不了：《江南皮革厂辛酸血泪史》、《大学宿舍楼下的那个晚上，姑娘忽然把我……拉进了一个微商群》...

只有他们觉得有趣、认可你的时候，他们才会帮你分享，从而形成病毒式传播。

文案“套路”：

一、表达方式：

1、纯故事类：纯故事类的一定要有可读性，多半走的是情怀、情感。这个对文案的写作能力最高，毕竟你现在是在写一篇故事。

2、图文并茂类：这是最普遍的一种全文形式，我们所谓的图文就是指的这个。对文案的写作能力稍降，可以通过PS、影视插图、搞笑图片的穿插，来提高文章的娱乐性。

3、传图片类：通过微信对话截图、漫画等形式来写，娱乐性质为主，对文字把控能力最低，准备调动你的搞笑细胞，以及小号就好。

二、文案标题技巧：

1、恐吓型：《洗衣机比马桶脏64倍》 - 颠覆认知，从对立面勾起你的阅读欲望。

2、好处型：《干货丨免费领取文案素材1024G》 - 简单明了，给你好处。

3、好奇心：《快速提升文案写作能力十大狠招》 - 好奇心害死猫。

4、借热点：《林肯公园主唱自杀丨你永远不知道有些人为什么哭》 - 快速获取关注量。

咪蒙拥有最大的标题库，所以她知道读者喜欢什么样的标题，所以她可以一个标题就达到10w+。

不过就我们平常而言，一定要善用数字、疑问、震惊等句式。

三、文案内容技巧：

文案内容技巧可以分为两种

1、引起注意→激发兴趣→勾起欲望→

      促成行动。

2、代入情景→引起矛盾→出现问题→

     解决方案。

不管使用哪种方法，写内容一定要有逻辑，有结构。这归根究底是写作能力的一部分，但可以通过套路去实现，一个架构清晰、层次分明、卖点突出的软文，才不会让用户读起来干瘪生硬。

这中间需要注意的是：

1、价值包装：最惯用的一点“这不是一般人能拥有的”。

2、产品介绍：产品好处，卖点，特征，让客户一目了然

    明白产品。

3、场景带入：让客户产生错觉，假设大家都买了，假设他已经买了，它不买就是亏。

4、避免生涩：哪怕你的产品高大上，你也有要尽量避免专业词汇，多打一些接地气的比喻形容。

文案的核心在于确保用户看得懂，在看得懂的基础上进一步激发放大用户的兴趣。

其次写之前我们一定要清楚自己品牌的调性和定位，形成一定得调性才能利于用户的长久留存，提升用户的黏性，而这个则要我们在写的过程中不断去发现调整。

文笔不好就多练习，不懂用户就去摸索，不懂套路就多收集，没有创意就多整理。